Page 30 - Sphere No.32 (Dec 2012)

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Robinson洞悉亞洲護髮產品市場的不足之處，
因此不斷鑽研，確保他的SBKR 產品能夠滿足亞
洲女性的護髮需要。Robinson解釋道：「亞洲女
性的頭髮一般比西方人幼細，她們需要更柔和並
更能配合她們獨特髮質的產品。由於亞洲市場上
的產品大部分在西方研發，我需要確保我的產品
能夠滿足本地人的需要。」
因此，Robinson 運用他敏銳的市場觸覺和護理
亞洲人髮質的專長，研發出《森》下的新產品系
列，包括三種不同款式，每款都有洗頭水、護髮
素及深層修護髮膜。
大眾市場營銷策略
當 Robinson忙於研製能配合香港女性獨特需要
的 SBKR 產品系列，和黃中國醫藥科技也忙於
制訂市場推廣策略。新產品的營銷策略是強化
Robinson在香港的專業聲譽，提醒公眾他曾為
亞洲和全球一些絕色美女設計髮型，同時突
出SBKR產品系列的相宜價格。此外，該營
銷策略將充分發揮Robinson的公關價值
和吸引傳媒報道的能力，透過宣傳活動
和訪問、化妝活動、提供髮型潮流情
報與護髮貼士，增加與消費者的接觸
機會。Robinson 在社交媒體和公
關界的江湖地位，為品牌建立了一個唯我獨有的
賣點。
為配合把《森》系列定位為「大眾化尊貴」
產品的宣傳策略，提供女士們能夠真正負擔的尊
貴產品， SBKR系列在商店發售後，將隨即推出
附有優惠券的試用裝，以減輕消費者的試用成
本。除了在店內，試用裝還會在重要地點派發，
包括一些豪宅的住客會所，並接觸海逸國際酒店
集團旗下多家酒店的跨境旅客。和黃中國醫藥
科技消費產品業務總經理華德歐（ Ole Walter）表
示：「這獨特的項目，把公司擅長的傳統中醫藥
研發與 Kim在髮型界的過人專長及公眾形象完美
結合。」
談到SBKR 的營銷理念， Robinson解釋道：
「我希望女士們在看過我們的宣傳品和親身試用
SBKR 產品系列後，可以根據產品的質素來決定
應花多少預算去購買美容產品。談到護髮產品，
女士們實在不愁選擇。我希望她們明白，相對本
身的超卓質素，SBKR 的產品是物超所值的。」
SBKR產品系列現於指定的屈臣氏商店及百佳
超市獨家發售，未來數月還會於在屈臣氏商店
推出另外兩款新產品。SBKR 全線產品系列將於
二○一三年首次登陸台灣和新加坡，繼而進軍中
國內地。
（左）Robinson 與和
黃中國醫藥科技的研究
團隊共同研發出最佳的
SBKR產品系列。
（右）Robinson多年好
友兼客戶、亞洲著名歌
手林憶蓮，擔任SBKR的
代言人，她的天然和自
信美正好配合產品相同
的品牌形象。